À propos d'Yxir

Yxir est une startup créée en 2022 par EDF après une phase d’incubation de 18 mois. Nous combinons expertise industrielle et intelligence artificielle pour concevoir des applications intuitives, centrées sur les processus métiers, et destinées à transformer l’industrie.

En seulement deux ans, nous avons réalisé plus de 15 projets pour 11 clients dans des secteurs tels que l’aéronautique et le nucléaire, en France et à l’international. Avec une équipe de 20 collaborateurs, nous offrons un environnement innovant et collaboratif, soutenu par un grand groupe engagé dans la transition énergétique.

Nos clients de référence incluent Bernard Controls, Lisi Aerospace et Edvance.

En tant que stagiaire Business Developer / Account Executive, vous serez un acteur clé de la croissance d’Yxir. Sous la supervision directe du COO, vous contribuerez à la prospection, à la gestion des leads, et à la transformation des prospects en clients. Vous serez également impliqué dans l’ensemble du cycle de vente, en mettant l’accent sur la démonstration et la vente de notre solution SaaS.

Vos missions principales

1. Prospection et génération de leads :

• Identifier de nouveaux prospects via des outils comme LinkedIn Sales Navigator et HubSpot.
• Réaliser des campagnes de prospection ciblées (emails, appels, LinkedIn).
• Qualifier les leads pour assurer leur pertinence et prioriser les opportunités.

2. Démos et gestion des opportunités :

• Préparer et animer des démonstrations en ligne de la solution SaaS pour des prospects.
• Répondre aux objections et adapter le discours en fonction des besoins des interlocuteurs (opérationnels, directeurs qualité, décideurs).
• Gérer les leads qualifiés et les accompagner tout au long du cycle de vente, jusqu’à la signature du contrat.

3. Relation client et fidélisation :

• Suivre les comptes existants pour identifier de nouvelles opportunités et assurer une relation client durable.
• Collecter et remonter les feedbacks clients pour améliorer l’expérience utilisateur.

4. Structuration et suivi commercial :

• Contribuer à l’élaboration d’outils d’aide à la vente (argumentaires, FAQs, présentations).
• Participer à l’optimisation de notre CRM (HubSpot) pour un meilleur suivi des opportunités.
• Suivre les KPI commerciaux : taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne des deals, etc.

5. Représentation d’Yxir :

• Participer à des salons professionnels et événements pour représenter Yxir et renforcer la visibilité de la marque.

Profil recherché

• Étudiant(e) en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent (Bac+4/5).
• Appétence pour les environnements technologiques et les ventes complexes de type SaaS.
• Bonne aisance relationnelle, capacité à convaincre et répondre aux objections.
• Expérience préalable en prospection, gestion de leads ou présentation produit est un plus.
• Connaissance des outils CRM (HubSpot) et notion. 
• Dynamisme, autonomie, et capacité à s’adapter à un environnement agile.
• La maîtrise de l’anglais est un atout.

Ce que nous offrons

• Une expérience formatrice dans une startup SaaS en pleine croissance.
• L’opportunité d’intervenir sur toutes les étapes du cycle de vente.
• Un encadrement bienveillant et une culture d’entreprise axée sur l’innovation.
• Une immersion dans le secteur industriel et l’IA, soutenue par un grand groupe industriel.